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建筑大师贝聿铭曾有一句名言：“我们只是地球上的旅游者，来去匆匆，但城市是要永远存在下去的。”的确，作为一个人可以不考虑这么久远，但是作为一个负责任的房地产开发商就需要为这个“永远的城市”更多地去描绘和承载一些经典和永恒。
这是一个对历史和社会负责,为城市的经典和永恒殚精竭虑、忽略自身得失的开发企业；这是一个致力于在最好的地段，做最好的景观，做最好的建筑，做最好的物业管理，刻意让人们告别一个居住时代的地产品牌；这是一个为人们实现居住梦想，引领业内榜样注视并一路追赶着的城市建设领跑者；这是一个专业制造生活圈子，为卓越成功人士量身打造身份象征的造房专家；
这更是一个被赋予强劲竞争力，自始至终都在力夺荣耀和光环的专业地产品牌。
本文取材于临沂的城市建设先遣大军，文中的两个主角——开元地产和沂河花园。开元地产为了保障百万平米大盘品质生活的完美实现和沂河花园品牌的更加完整，而毅然决定抢占临沂“地王”……
塑造品牌企业
山东开元置业发展有限公司是经市政府批准，于2006年7月由原临沂市房地产集团总公司在山东省鲁财产权交易中心挂牌交易改制而来。公司以做建设城市家园的领跑者为愿景，以 “开元地产、创新生活”为宗旨，坚持以客户为关注焦点，以客户需求为导向，以服务客户为中心。业务范围覆盖地产开发、营销代理、物业管理、园林工程、造价咨询等业务，具有二级开发、二级物业、二级造价资质，公司注册资金2000万元，资产 7.5 亿元，员工 490 人， 2000 年 12 月实现ISO9002 质量体系认证。
公司成立20年以来，先后开发建设商品房 1 万余套。近年来，公司紧紧抓住市委、市政府建设 “ 大临沂、新临沂、和谐临沂 ” 的战略机遇，按照 “ 依法经营，规范管理，诚实守信，和谐发展”的经营宗旨，走专业化、市场化、规范化的路子，成功开发了沂河花园.康居苑、香榭丽都、香榭丽舍、开元.上城；创造了沂河花园和开元地产两个领跑地域地产的品牌。近四年来缴纳税金近5000万元，2005年列临沂市纳税企业第45位。 2004 年 6 月，以 3.39 亿元的价格拍得工程机械厂 157 亩土地使用权，目前一期工程正在顺利进行，预计2008年完成整个工程的开发。 2006年4月，总公司被省建设厅评为“山东省优秀开发企业50强”“营销咨询40强”“物业管理30强”，2006年5月，总公司被评为“山东省级文明单位”称号。2005、2006年连续被评为“临沂市十大爱心企业”。
打造品牌产品
建筑是一座城市的名片，一个城市的发展史往往也就是这个城市的建筑发展史，一部品牌建筑史足以见证一个城市的发展。今天的临沂，正是这一座座拔地而起的标志性建筑折射出了这座城市发展的特色历程！
有理想的房产开发企业总是在追求建造更新、更高、更人性、更超时代的住宅产品，并以此影响、改变和带动人们的居住方式、居住质量和居住文化，营造一种更完美的生活氛围，阐释一种无可替代的生活品质！
在临沂，一提起沂河花园可谓家喻户晓，妇孺皆知，她似乎成了高尚、现代、生态、健康住宅的代名词。沂河花园是城市规划区内最适宜居住的生态社区，也是未来城市的中心居住版块。一期工程康居苑已形成别具一格的园林风光，先后被评为“省市级花园式小区”， “山东省物业管理优秀小区”； 二期工程香榭丽都绿化率达40%，产品在设计、户型、景观、质量和物业管理等方面倾心打造，用美丽的湖光山色、绝佳的景观设计、超前的规划设计，提倡一种现代的文明的健康的生活方式，它被广大市民誉为临沂“首座亲水、地景、阳光社区”；三期工程香榭丽舍的规划设计空间结构丰富，强调了对沂河自然水景的挖掘与利用，充分体现小区的滨水特色。香榭丽舍吸取了香榭丽都的经验和教训，在单体规划、景观设计、施工管理、四新技术的推广应用以及社区的物业管理等方面都有了全面的提升，是不折不扣的“香榭丽都升级版”；四期工程开元·上城，被列为开元地产2006年度旗帜性作品，也是临沂第一个首席名流生活圈。它定位为临沂的百年标志性建筑，是建设部A级住宅性能认定、国家住宅工程中心推广项目。开元.上城从建筑空间到每一个建筑细节，都极致而纯粹地展现着开发商和建筑设计师的深刻和高度理解，开元.上城不仅仅是一个地产项目，而且承担着临沂城市建设的使命。开元·上城即将实现从居住到享受，从房子到圈子双重价值的结合。
沂河花园大型版块社区，自开发建设至今历时6年，以其卓越的品质、尊崇的服务、和谐向上的社区氛围，凝聚了3000位名流。它像一幅尊崇备至的生活图景延绵展开，倒映在沂河宽广的胸怀里，一片璀璨繁荣，树立起新时代的生活地标，为名流生活注入实质的物质和精神内涵。沂河花园的面世不仅是对临沂居住文化主题的一次挖掘和提炼，更是临沂人在居住消费中的一次满汉全席。沂河花园本身就是一个美丽居住的地方，更是一个荣誉聚集产生之地：2002年12月香榭丽都被评为“临沂市城市物业管理优秀住宅小区”；2003年3月沂河花园被评为“山东省物业管理优秀住宅小区”；2004年8月香榭丽都被评为“城市环境综合治理示范小区”；2004年12月香榭丽都被评为“山东省交通安全社区”；2005年1月沂河花园被评为“全国物业管理优秀示范住宅小区”；2005年2月香榭丽都被评为“临沂市交通安全社区”；2005年6月香榭丽都被评为“齐鲁名盘50强”；2006年8月香榭丽都荣获“省级花园式小区”；2006年9月香榭丽都荣获“临沂城区十佳宜居园林景观”；2006年9月香榭丽舍荣获“2006年市级花园式小区”；2006年3月香榭丽舍荣获“2005临沂房地产最佳A级住宅楼盘”； 2006年5月香榭丽舍荣获“齐鲁名盘30强”；2006年1月开元·上城被建设部评为 “A级性能认定住宅”；2006年8月开元·上城被建设部、文化部评为2006双年展“最适宜人居综合大奖”。
培养品牌员工
日本松下公司有一句甚为企业所推崇的名言，“制造产品之前先要制造人。”这句简单易懂的话向人们揭示了一个千真万确的真理，任何企业要想有高品质产品的产出，其背后必然有一批高素质的员工。欲得市场必先取才，人是生产力中最活跃、最革命的因素，欲创名牌产品必须先塑造名牌员工。
开元地产在倡导客户是上帝的同时将品牌工程扩展到了员工这个层面，把员工也视为客户，塑造名牌员工，是公司放眼未来最为宝贵的资源工程。就是开元地产这支年轻而富有朝气的团队，在临沂城市建设的历史进程中挥洒智慧和汗水，为走在康庄大道上的临沂人实现了居住梦想。
开元地产凭借丰富的物质文化基础，多样化、专业化的培训机制，人性化的管理理念以及人本主义制度约束与自我约束相结合的共同体，让这支平均年龄不过30岁的团队产生了强烈的归属感和自豪感。开元地产是一个主要由大学生和军人两支群体组成，这就决定了开元人必定具备两种明显特征：学习进取的精神和雷厉风行的做事风格。从一定意义上讲，一个企业的领导人往往是这个企业的灵魂，企业领导核心也就是企业文化的缔造者和推动者。总经理李忠山将军队的精神文化也带到了企业管理当中，开元人对军队鲜明严明的纪律、严格的管理、务实的作风、朴素的生活有着较为深刻的认识，形成了“雷厉风行，马上行动”的企业作风。
此外，开元地产的精神文化建设还赋予了开元人更多的优秀品质：打造精品、引领风尚的拼搏精神；关注细节、一丝不苟的求实精神；追求超越、创造一流的进取精神；同舟共济、团结奋进的团队精神；直面难题、勇于攻克的求知精神……正是在这些精神的引导下，开元人被紧紧凝聚在一起，倾力打造的产品都罩上层层荣誉的光环，沂河花园仿佛已成为临沂地产界荣誉的代名词。
凝聚品牌客户
“客户是企业发展的最为宝贵的战略资源”！
客户是名牌评价的真正权威者，是品牌的主要争夺目标。
没有客户就无所谓市场，更无所谓品牌。多年来，开元地产的客户数以万计，他们的层面是广泛的，有政府官员，有平民百姓，既有真诚的朋友，又有当初所谓的竞争对手，他们最终都是开元地产的忠实追随者，他们都成了朋友，成了会员，成了业主，成了推荐购房人，成了开元地产产品的自发宣传者。以沂河花园为例，购买香榭丽都的客户为购买开元地产其他社区住宅客户的30%以上，购买的香榭丽舍的仅香榭丽都客户就占5成，而到了开元·上城公开发售之日，老面孔似乎就更多见。据不完全统计，累计购买开元地产5处以上物业的有86人次，购买3处物业以上的300人次，购买2处以上的超过千余人。这些真实的数字足以说明客户资源战略的重要性。
正是这支客户队伍在积极宣传、维护和使用开元地产这个品牌，为她的诞生、成长与壮大提建议、想措施，给以更多的关心和爱心。也正是他们的热心关爱，增强了开元地产参与市场竞争的信心和实力。可以肯定地说：客户每增加一份的热爱，开元地产在市场上就会增加十分甚至百分的竞争力。也正因为此，开元地产一直以来对客户付以真心回报，用心去为客户做好产品，做放心产品，用心与客户交流，用心去经营客户，全面增强客户归属感。
开元地产客户队伍的日益壮大，直接催生和加深了企业与消费者的亲情纽带关系。开元地产也为数以万计的客户提供了广阔的服务交流空间，也正是这数以万计的品牌客户把开元品牌的大旗插上了更高的品牌竞争阵地。
( 文/宋祥栋 )
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