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───对一宗土地拍卖的新闻追踪
绘 竹
新闻背景：
24.69亩=3380万元
土地资源是国民经济发展的重要物质基础，也是房地产开发的经济命脉。我市实行经营性土地使用权招标拍卖挂牌制度，是土地使用制度改革一个新纪元的开端。2003年7月16日，临沂市国土资源局国有土地使用权拍卖会在沂河宾馆礼堂举行。编号为[2003]P02的住宅用地引发了众多竞拍者的争夺，经过激烈的“厮杀”，50多个回合的较量之后，临沂市房地产集团总公司以志在必得和处惊不变的气度，以3380万元的天价将这块仅有24.69亩的土地使用权纳入囊中，比起拍价1280万高出2100万元！超出了人们先期的预料。“临房人”再一次用不争的事实，向人们展示了其在临沂房地产界的王者风范。
拍卖会上战群雄，临房集团成赢家
个头不高、精明能干的陈吉伦这是第四次代表临沂市房地产集团总公司参加政府国有土地使用权拍卖会了，算得上是一位“久经沙场”之人，但是此次不同，他多少有些让自己的心情难以平静下来。今天，在众目睽睽之下，就是他在关键时刻把竞拍牌一举，将3380万这个天文数字定格，同时也使集团总公司的3380万人民币顺利“流”进了国库。
陈吉伦是临房集团沂河花园项目部的经理，这位1971年出生、1992年毕业于沈阳建筑工程学院的高材生，把自己所学的城市建设专业，在临房集团已探索实践了10多年。因为他的专业专注和敬业爱岗，在集团总公司领导层的眼里，他有着举足轻重的作用。之所以让他当代表参加这关系到公司百尺竿头、更进一步的非同寻常的土地竞拍，就足以看出集团对他的重视程度。
临沂市国土资源局国有土地使用权拍卖会是7月16日在沂河宾馆四号楼礼堂闪亮登场的。拍卖会之前，由于政府有关部门在媒体上已作了大量公告，以及被拍土地的“黄金”身价，不仅吸引了临沂市境内的许多房地产开发公司前来跃跃欲试，临沂市境外的多家实力雄厚的房地产商也逐鹿其中。所有这些，无疑给拍卖会更增添了几许神秘色彩。
上午9时，沂河宾馆礼堂内座无虚席，一切准备就绪。市监察局、规划局等有关部门的领导也应邀参加。首先拍卖的是座落在祝丘路中段西侧一宗编号为[2003]P02的土地，起拍价为1280万元，每次加价规则为50万元。代表临沂市房地产集团总公司参加竞拍的陈吉伦为16号竞拍人。
9时20分，在主持人宣布有关竞拍规则和竞拍开始后，拍卖行的拍卖师开始叫价，一场你争我夺的竟拍大赛开始上演。
1330万，6号竞拍人首先举牌。
1380万，16号立即举牌跟进。
1430万，1480万，1530万，1580万……拍卖师铿锵有力、富有节奏的语调一声高过一声，在礼堂内久久回响。
16号和6号举牌人互不示弱，价格在双方拉锯式的举牌中急速拉升，不时引来满堂阵阵掌声。
当竞拍价格升到1930万时，拍卖场上突然杀出一匹“黑马”：28号！28号举牌为1980万元。人们交头接耳，议论纷纷，整个会场顿时变的紧张起来，两方的争夺骤然变成了三方的厮杀。
面对如此复杂的局面，多少有些出乎陈吉伦的意料。这时，公司领导掷地有声的话在他耳畔响起：志在必得，一举拿下！
随着拍卖师此起彼伏的叫价，又经过新一轮“你死我活”的“叫劲”，竞拍价直线上升到2580万，此时28号寂然无声，不再举牌，退出了竞争。场上局面又由三家叫板变为6号和16号之间的较量。
“停，现在我宣布改变加价规则，加价幅度为每次100万元。”突然，富有成熟理性的拍卖师的厚重语气再一次揪紧了人们的心。
2680万，又是6号咄咄逼人，争先举牌。
2780万，此时16号更是不乱分寸，沉着应对。
2880万……2980万……，两家又一个回合的心理和实力的对撞。
3080万……3180万……，两次叫价，6号两次举牌，不仅把这仅占地22.69亩的地块抬到了天价的位置，同时也把所有参加拍卖会的人们的心提到了嗓子眼。市场经济的大潮把拍卖会冲击到了白热化的状态。
没有硝烟又胜似硝烟，众人的目光“唰”地聚焦到16号身上。关键时刻方显成熟和理性的本色，剑拔弩张尽显处惊不变的气度。此时此刻，稍作思考进行冷静观察之后的16号陈吉伦，似成竹在胸的文者，又似运筹帷握的武者。
3180万第一次，3180万第二次，还有最后一次……，拍卖师缓缓地举起了手中定乾坤的拍卖槌。就在这“命”悬一线令人窒息的时刻，陈吉伦果断理智地快速举牌，将数字改写成3280万。
拍卖会场一片寂静，连掉根针的声音都能让人心惊肉跳。等待，还是等待，人们在等待最终花落谁家，人们在等待是谁成为笑到最后的胜利者。
“现在，加价100万，如无人举牌，16号就是这块土地的主人。”拍卖师具有煽情的话语再一次响彻礼堂。“第一次，第二次，最后一次，3380万成交！16号是这块土地的主人！”啪！随着拍卖师槌落声响，主席台电视屏幕上打出了“祝贺恭喜16号竞买人竞买成功”的字样。
霎时，会场里成了掌声的海洋，礼仪小姐将硕大美丽的鲜花送到了16号陈吉伦的手中。接着，在镁光灯的包围下，在众多的喝彩祝福中，陈吉伦代表临房集团和国土资源局领导在《国有土地使用权出让合同》上郑重地签了字。
做大做强不言败，赔本生意众人惊
2003年7月16日，临沂房地产界记住了这一天，而引爆临沂地产界惊“雷”的“临房人”也记住了这一天。一向在沉默中追求激情与创造的临房集团又在这一天的激情中赋予了新的创造。
这次竞拍到的地块位于兰山区祝丘路中段西侧，南邻临沂市日用化工有限公司，北邻金沙路，东邻祝丘路，西邻山东永和建筑工程有限公司。整个土地面积为16.46万平方米，合24.69亩。此地块的出让引发的众强角逐，从竞拍前各自对这块土地价值的研究、评估、猜想，以及在拍卖场中的阵容、声势、搏杀，直至最后拍卖槌落下的那一瞬间，所有的一切都具有市场性、前瞻性、成熟性和震撼性。这块地的成交价比起拍价1280万元高出2100万元，这个幅度创造了临沂当时土地拍卖史上的最高记录，大大超出了政府对这块地的预测价值，政府和商家都成了赢家。
3380万的天价，仅仅为24.69亩的付出，每亩地的价格高达130多万元，这是继市中心广场北的一块土地拍卖创最高记录后的又一新高诞生。据初步测算，楼面地价达2000元／平方米，算上建安成本、再加上营销费用、相关税费等综合考虑，实际成本将达到3000元／平方米左右。按照临沂目前的最高房价和人们对房子本身价值的投资认识和消费水平来看，这块土地在实际的商业项目运作中可能出现被动的局面，换句话说，这块土地对临房集团来说，的确是个赔本生意。
“赔本赚吆喝”，对于这样一块基本上是极限价位的土地，进行房地产开发应该应具有一定的压力和风险，这也是一般开发商不敢贸然踏入的“雷区”。而一向以稳中求进，精中求新，大中求强而业绩非凡的临房集团，为什么敢拿公司的“命运”赌明天，在人们的惊讶声中“大跃进”了呢？
熟悉临房集团的人都知道，这几年，临房集团可谓“风头”百出，精品不断，好戏连台，商机占尽。继成功开发市政府重点工程沂河花园大型高档社区一期工程康居苑后，又成功开发了第二期工程───香榭丽都。香榭丽都是临沂首座真正亲水地景阳光社区，16座楼房外观设计16种风格，在临沂房地产界鹤立鸡群，卓而不凡。楼房价格虽然独领头筹，可自开盘以来，销售却异常火爆，用供不应求来表达一点也不为过。
临房集团做事严谨、诚信，一直是众口皆碑，深得用户和市民的推崇。集团老总李忠山对笔者一番平静的话语，体现出他对房产开发的深刻见地。他说，对于一个真正有责任感和长远发展眼光的开发商而言，仅仅实现本单位的利益指标是远远不够的，它所做的一切产品不仅要融入整个城市发展的音符，还要与经营城市者的初衷和思想相吻和，更重要的是深刻感悟这个城市、这个区域的人文精神，因为人们在买房的同时更迫切需要的是寻找到真正完美的家园。
临房集团竞拍到的地块的地理位置正好座落在沂河花园第三期工程—香榭丽舍中间，被集团总公司原有土地储备所包围。如果失去这块土地，公司也可能损失不了什么，但针对整个社区的独特风格来说却是破坏性的───可能出现把原本统一规划设计的完美的绿地空间和错落有致的楼房切割得支离破碎，影响了人们的居住，破坏了整个社区的和谐之美。
为了打造人们真正意义上的理想家园，为使整个社区不留任何缺憾，总公司的决策层对竞拍竞拍这块地一事三议达成共识：对历史负责，对社区负责，对居民负责，牺牲公司局部利益，谋取社会公众的最大利益，无论付出多大代价也志在必得。
“知己知彼，百战不殆”，临房集团对每一件事的把握和理解总是让人敬佩有加，刮目相看。他们之所以踏着市场经济规律的节拍，成功地向人们款款走来，不仅是得益于临房集团很早就树立了将企业做大做强永不言败的目标和决心，更是得益于临房集团面对脚下这片热土，以负责任的态度，创造了更多精益求精的产品奉献给了社会。
商用土地新革命，绝版地块难再觅
分析和预测临沂乃至全国房地产市场未来的升值前景，不能单纯地看某一项孤立的因素存在，应该是土地资源、地理位置、房产档次、物管水平等等全方位、多层次的诸多条件。临房集团敢以这个价格竞拍这一块地，除了重点考虑工程完整性和社会公众利益外，还有一点就是集团总公司以超前的眼光、非凡的胆识和经营的谋略，预测这块土地有综合潜在的无限价值。
土地是人类赖以生存和发展的重要资源和最大存量资产。从以前的划拨供应土地是香饽饽到1987年12月1日深圳经济特区敲响国有土地拍卖第一槌，再到2002年5月9日国土资源部发布第11号令，规定所有经营性国有土地使用权出让一律以挂牌、招标和拍卖方式进行。中国的土地管理，从土地无偿、无限期、无流动供应使用，到协议出让，再到挂牌、招标、拍卖，经历了漫长的过程。这场新世纪的土地新革命，不仅标志着国有土地转让由政府主导的非市场化操作从此由市场化的方式代替，也标志着靠土地划拨搞开发的房地产商从此告别了暴利时代，而转为完全的市场主导。
土地是房产开发的命脉，土地走向市场，房地产商家如何应对？临沂市房地产集团总公司把握市场脉膊，抢占无限商机，以非凡的气度将这块高价地纳入囊中，以下浅述足以彰显地块的无限魅力。其一，政府实行土地有偿使用拍卖制度，势必导致土地价格大副度上涨，目前临沂市区区位好的闲置土地存量已成稀缺资源，竞拍到的地块更是凤毛麟角，其内在的升值潜力将无法估量。其二，此地块虽然价格惊人，耗资巨大，但与集团总公司先期已拥有的土地储备合为一体，将相得益彰，相互提升。从2000至今，沂河花园价格上涨幅度每平方米达1000元，该地段的商业土地价值凸现。随着城市扩张、发展，土地资源的锐减必将带动沂河花园三期工程香榭丽舍乃至以后项目的整体房价上涨。其三，滨河大道作为市里的重点工程,将斥资8亿元资金扩造水城沿河美景,建成后将成为我市集防洪、交通以及游玩于一体的综合性观光大道。竞拍到的土地紧临滨河大道和沂河万亩水面，属绝版地段，黄金位置，加上融入沂河花园大型亲水地景阳光社区的怀抱，其身价必将大增。
有信心更有实力，临房明天更灿烂
岁月更迭，时光荏冉，奇迹就在激情燃烧的岁月中产生。
16年，在浩如烟海的岁月里不过是短暂的弹指一挥间，然而，就在这看似短暂的一瞬间，临房集团在八百里沂蒙迅速崛起，成为临沂房地产界首屈一指的“地产大鳄”。
为政府分忧，替市民着想，从创造企业的经济效益到注重社会效益，一项项民心工程暖人心。总经理李忠山认为：房地产开发企业是在政府和居民的支持下发展起来的，参与城市的旧城改造，为居民建设美丽的家园，加快城市化进程，是一个有责任感的开发企业首先要做到的。
十几年前的临沂，小街道，旧危房，垃圾乱堆放，居民的城市意识和环境意识淡薄。随着市场经济的发展，外来人口的增加，改善居住环境成了政府的首要任务。那时，刚刚成立不久的临房集团就义无反顾地担当起了“不挣钱”的城市建设开发重任。
在朝阳小区的改造建设中，集团公司在有限的开发资金中，挤出一块，建设了朝阳小学教学楼，又拿出商业区域中的几十亩“黄金旺地”，舍弃数百万的收入，为老百姓建起了集休闲、健身、娱乐、绿化于一体的东方红游园；在苗庄小区，公司把最好的位置建成事关百姓切身利益的“苗庄小学”。
情为民所系，利为民所谋。临房集团在房地产开发中，从不片面地追求企业经济效益，而是以人为本，最大化地实现经济、社会、环境的全面协调发展，就像一名永不停歇的建设者，先后开发建设了苗庄、市府、朝阳、梅山、东山、东苑、埠东、金昌花园、沂河花园等10余个住宅小区，建成商品房1万余套。让一万多个家庭告别了低矮潮湿的瓦房，搬进了几代人梦寐以求的宽敞明亮的新居。
不仅要造好房子，更要造好环境。临房集团精心打造的亲水地景阳光社区香榭丽都，引导了临沂居住新潮流，这标志着公司从满足居住开发到高档社区的品牌经营战略转移。
许多人不会忘记2002年10月18日，这一天在临沂房地产界有着具有划时代的意义───临房集团开发建设的沂河花园二期工程香榭丽都隆重开盘，此举标志着公司走品牌经营战略的帷幕正式拉开。开盘当天，现场火爆，尽管其房价比普通住宅高出60％以上，但订房者还是纷至沓来，竞相购买。
买房就是买环境，建房亦要造风景。走进临房集团开发沂河花园一期工程康居苑、二期工程香榭丽都，都会令人有耳目一新之感。大规模的造绿代替了见缝插针的插绿，绿地面积均达40％以上。本着创建文明社区的思想，临房集团还提出了“营造人文环境”的理念，着力构筑起沂河自然景观为特点、充分体现临沂的“滨河水岸城市”为内涵、充满现代气息的生态社区。随着康居苑、香榭丽都两期工程成功开发和100％的销售率，集团公司将紧锣密鼓地陆续开发以小高层为主的第三期工程───香榭丽舍、以别墅群为主的香榭丽墅。到那时，在绿地成荫、鲜花拥簇的一栋栋风格迥异的楼宇之间都洋溢着迷人的气息。那大片的花池、草坪、现代的音乐喷泉相映成趣，那灿烂的阳光、洁净的空气、和煦的清风、惬意的广场，一座大型人文社区呼之欲出，给人以美的享受。居住在这里的人们徜佯在这美丽如画的风景里，如醉如痴，流连忘返，多想让时光停滞不前。
从单一住宅开发到物业管理、建筑设计、造价咨询、园林工程、装饰广告、建筑安装、建材供应，短短几年，临房集团组成了搏击市场风浪的“航母舰队”，走出了一条多元化、跨越式、复合型房地产开发企业快速发展的新路子。
───根据产权明晰、管理科学的现代企业制度的要求，临房集团从最难的物业管理入手，通过产权改革，成立了临沂市现代物业发展有限公司。物业管理正向着专业化、市场化、正规化的方向前进。
───成立具有二级开发资质的山东开元地产发展有限公司。公司大胆引进住宅设计新理念，高起点、高标准、高档次地把沂河小区建设成高档一流社区，改变了人们的居住理念，推动了临沂房地产开发水平向高层次发展。公司于2000年12月率先在业内实现ISO9002质量体系认证。
───公司通过职工内部入股，对下属单位成功实施了临沂国泰建筑安装有限公司、现代建材有限公司。建筑设计所、造价所、装饰公司等也都建立起符合市场要求的运行机制。
从旧城改造到新区开发、从售后服务到超前介入、从计划经济到市场经济、从经营资本到经营品牌，这不仅是临房集团企业理念的提升，更是企业在经营上质的伟大飞跃。
一个企业有没有可持续发展的后劲，关键看其有没有长远的战略规划和紧跟市场的资本运作。临房集团在原来进行成功资本运作的基础上，还与各大银行开展了开发贷款、流资贷款、按揭贷款、商业汇票等业务，各金融部门都给予了高度评价，信用等级连年AA甲级，从而为公司以后的发展提供了有力的资金保障。
“要买房、到临房”，这不只是一句简单的口头禅，已经成为临沂广大市民的深刻体会。正是始终如一的高质量的产品和良好社会信誉，临房人16年的砥励奋进，打造了临沂房地产界“临房集团”这块金字招牌，公司先后被省建委评为“综合效益百强企业”，被临沂市委、市政府授予“文明单位”，总经理李忠山获得振兴沂蒙劳动奖章，被临沂市委、市政府评为“临沂市劳动模范”和“临沂市优秀共产党员”。2002年，沂河花园被评为山东省物业管理优秀住宅小区、临沂市花园式小区。
激情创造，每一次成功都是新的起点。
用心把握，临房集团的明天辉煌灿烂。
“临房人”在驾驭看成功之船破浪远航，人们为你喝彩！
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临沂市房地产集团总公司竞拍到使用权的土地编号为[2003]P02，位于祝丘路西侧，四至为：南邻临沂市日用化工有限公司，北邻金沙路，东邻祝丘路，西邻山东永和建筑工程限公司，土地用途为住宅用地。土地总面积为16460平方米（合24.69亩），地上建筑2000余平方米。地块紧邻沂河万亩水面，位于即将开发建设的临沂市滨河大道西侧，也是临沂首家地景亲水阳光社区—沂河花园高档大型社区规划区内的重要组成部分，具有良好的区位优势。在多重利好概念有效刺激下，地块区位优势日益显现。地块周边聚集了临房集团已经开发的沂河花园一期工程康居苑、二期工程香榭丽都和正即将开发的三期工程香榭丽舍、四期工程开元.上城、以及香榭丽墅等著名高档社区，其蕴藏的巨大商机早已备受房地产商家的关注。为保全沂河花园大型社区的整体完美，为居民打造真正美丽家园，临房集团不惜斥巨资将其拿下，用于建设小高层及多层住宅楼，使其与先期开发的社区融为一体，相得益彰。虽然地块价格基本上是个极限价位，有做赔本生意之险，但一贯致力于开发高档精品社区、精于在有限的土地上创造出无限的财富的临房人，还是以房地产业界内龙头老大的王者之风，再一次挑战自我，跃上市场经济大潮之巅。大家有理由相信，“临房人”会在这方热土上创造奇迹。
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